Domanda semplice.Risposta (spesso) imbarazzante.
Oggi si parla continuamente di AI, automazione, CRM evoluti, funnel e dashboard. Tutto corretto. Tutto utile. Ma c’è un punto che molti stanno dimenticando: la vendita è, prima di tutto, un mestiere umano.
Io passo ancora molto tempo in affiancamento con i miei venditori.
Non è una perdita di tempo. È un investimento.
Perché è lì che succedono le cose vere:capisci come il venditore gestisce un cliente reale, non un report, cogli le obiezioni autentiche del mercato
individui errori che nessun corso ti farà mai vedere e costruisci fiducia, quella vera
E poi c’è un aspetto che nessun algoritmo potrà mai replicare.
La relazione.
Le conversazioni in macchina, tra un appuntamento e l’altro. Quelle non filtrate, non preparate, non “da riunione”. È lì che emergono problemi, ambizioni, insicurezze. È lì che si costruisce una squadra.
Banale? Forse.
Ma è proprio qui il punto.
Nel 2026, mentre tutti corrono verso il futuro è importante non dimenticare i fondamentali.
Back to basic.
L’affiancamento non è superato. È sottovalutato.
