Frank Cespedes, Professore alla Harvard Business School, è uno di quelli che dicono le cose come stanno.
E la sua ultima analisi sul mondo delle vendite B2B è un bagno di realtà!
📉 È finita l’epoca della crescita a ogni costo.
Dopo anni di tassi d’interesse bassi e investimenti “facili”, oggi il mercato chiede un ritorno alla crescita profittevole.
Non basta “fare volume”: bisogna sapere quali clienti valgono il nostro tempo.
Un venditore moderno deve saper riconoscere un “falso positivo” e chiudere la trattativa… non per vendergli, ma per non sprecare risorse.
🤖 L’AI non è la bacchetta magica.Può liberare tempo, aiutare nelle analisi e nella ricerca di prospect.
Ma se il modello di vendita è vecchio, nessuna tecnologia potrà salvarlo.Prima serve mettere ordine nel processo, capire come comprano oggi i clienti e solo dopo scegliere gli strumenti giusti.
📬 Canali di contatto: tutto torna, prima o poi.
Email, LinkedIn, telefono, webinar: nessuno è morto, ma nessuno funziona da solo.
Chi cerca la “ricetta segreta” del canale miracoloso ha già perso.
Chi conosce davvero il proprio cliente ideale (ICP) e comunica nel momento giusto, continua a vendere anche nei mercati saturi.
💡 La verità è semplice:il futuro della vendita non appartiene a chi ha più tool digitali, ma a chi sa integrare tecnologia, metodo e buon senso commerciale.
