E’ un problema di RESISTENZE.
Durante il colloquio ti convince.
Parla bene, trasmette energia, entusiasmo, sicurezza.
Ti dici: “È lui. Finalmente il venditore giusto.”
Ma poi esce da quella porta… e comincia la vera selezione.
Perchè fuori dalla porta del tuo ufficio iniziano due RESISTENZE…
👉🏼 Le resistenze interne: dubbi e domande assalgono il tuo candidato…
“Quel mandato è davvero per me?”
“Sarò capace di mantenermi le promesse fatte?”
“Riuscirò a far funzionare questo prodotto?”
I dubbi entrano, e la convinzione vacilla.
👉🏼 Le resistenze esterne:
Torna a casa, ne parla con la moglie o con il marito, e arrivano le domande che, anche se affettuose, spengono l’entusiasmo:
“Ma sei sicuro di cambiare?”
“Un altro mandato?”
“E i figli, quando li vedi che già adesso hai poco tempo con i tuoi attuali mandati?”
Quando la realtà bussa alla porta incominciano i dubbi: per quello, collega imprenditore, devi dare il TUO massimo al colloquio di selezione se le persona ha le skills giuste, il cv giusto e ti piace: perchè uno si convinca che, superando quelle RESISTENZE che sicuramente avrà, migliorerà la qualità della sua vita e di quella dei suoi cari venendo a lavorare per te.
#wearemilanoexe
